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（一）消費群體分類

結合銀座商城服務性質，消費群體可以劃分為兩大類：一、消費高中檔名貴品牌的消費者。二、消費日常生活必須品的消費者。

（二）消費特點

依據(jù)銀座商城的消費群體分析可以得出：

⒈消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經濟實力和穩(wěn)定的社會地位，或是具有高度的文化修養(yǎng)和品位鑒賞。較之品牌的質量和價位，他們更在乎的是購物中享受到的服務，和購物環(huán)境所營造的氛圍。

⒉消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受眾較為復雜，不論是收入豐厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對于日常生活必須品而言，沒有明顯的劃分區(qū)域。

目標確定

通過一系列的宣傳告知，使消費受眾在思想上重視“ 白色污染”對自身生活工作環(huán)境的危害，從而在詳細行動上增加對“環(huán)保型購物袋”的使用量，減少對普通購物袋的使頻次。

廣告主題

“ 白色少一點，綠色多一點”也可以根據(jù)客戶的需求設置廣告主題

實施策略

（一）針對特定的消費群體，增加“環(huán)保型購物袋”的附加值。

雖說“環(huán)保型購物袋”有反復使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點，但是在消費者眼里即使知道，但在很大程度上還是會購買普通購物袋，這是因為“環(huán)保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍，雖說3-4 元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格去購買一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環(huán)保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認為家里也不是沒有布袋子，就是不習慣用，當然不會再買一個回去；

也有人認為，超市一次性塑料袋又免費又能當垃圾袋，一舉兩得，環(huán)保袋買回去用處也不大。對于環(huán)保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環(huán)保，因為購物袋上面沒有詳細寫明制作這個環(huán)保袋用的是什么材料，究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環(huán)保購物袋的一大串好處：透氣、輕質、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。

其次，依據(jù)銀座商城特定消費群的消費行為和消費習慣，針對特定的消費群設計不同風格的“環(huán)保型購物袋”，例如：“在設計上要別具一格、在風格上要緊抓時尚、在樣式上要別致典雅等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環(huán)保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。國內的商場超市其實大有可為，設計出新穎時尚的環(huán)保包，引領一個環(huán)保時尚風！當人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包，沒準成為今夏大熱的潮流物品。

（二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎上，進行贈袋活動。

做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。銀座商城現(xiàn)今已成為消費者眼中的購物天堂，已經開始步入品牌的成熟期。這個時期的側重點不再僅僅限制在買賣商品的“產品時代”的范疇內，應該進一步塑造其品牌形象。而借此次“環(huán)保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費者的關注和購買。使其形象在消費者心中的地位再一次得到鞏固，最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。

在環(huán)保購物袋推出的前幾天，進行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天之內免費獲得環(huán)保購物袋，活動結束以后則展開收費，向消費者傳達這樣一個理念：如果你還拎著塑料袋進出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復使用的環(huán)保購物袋！如果你還缺少這樣一款設計精美的購物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起關愛環(huán)境，關注銀座吧

（三）在商城的定期活動中增設一項“無膠袋日” （適當?shù)倪M行優(yōu)惠打折，以刺激消費者的消費欲望）。

在這一天商場內杜絕使用一切塑膠制品的購物袋。加大宣傳海報的投放力度，讓消費者了解、認識、意會“ 白色污染”的危害性，以撼動消費者漸已成型的舊消費習慣，建立一種新的需求，從自身做起，保護身邊的生活環(huán)境。與加大宣傳海報投放力度的同時，強化終端銷售。利用廣告把產品拉到消費者心中，再利用終端銷售把產品推到消費者面前。提供有償購物袋，既減少了經營成本，又能達到保護環(huán)境的目的，看起來兩全其美，但是還得考慮到顧客的想法，如果因為舍不得方便袋而嚇跑了顧客，那就違背了商場的經營初衷，不值當。

（四）“購物滿 200 元贈送時尚環(huán)保購物袋”活動。

習慣可能一時難改，但良好的習慣需要顧客用心培養(yǎng)。為鼓勵顧客接受并習慣使用這種購物袋，商場從 3 月 20 日起到4 月底推出了購物滿 200 元贈送一個購物袋的活動，但 200元以下的顧客，如果需要那就要自己掏錢買。袋子要花錢買，誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習慣是會慢慢改變的，如果商場在開始推廣的期間促銷得當，也許會讓人們慢慢接受，但是接受的前提是，得培養(yǎng)人們出門購物手里拿著個購物袋。

（五）挖掘附加值，刺激消費欲望。

在盡量降低生產成本的基礎之上，出售不同樣式的限量版“環(huán)保型購物袋”。生產“環(huán)保型購物袋”的成本無疑是高的，但是在要實現(xiàn)“環(huán)保型購袋”的推廣，就必須提高消費者的需求欲，以生產不同樣式的“環(huán)保型購物袋”進行限量版出售，再一次挖掘“環(huán)保型購物袋”的附加值，以刺激消費者的購買欲。

造型款式

環(huán)保袋款式多樣，可以滿足不同的需求。

按造型分類：立體環(huán)保袋、平面環(huán)保袋（常見的沒有厚度的環(huán)保袋）、底風琴環(huán)保袋（即是底有厚度，則面沒厚度的環(huán)保袋）、復（覆）膜無紡環(huán)保袋、背心環(huán)保袋、折疊袋（荷包袋）、索繩環(huán)保袋、手繩環(huán)保袋

按圖案分類：凈色（素色）環(huán)保袋、彩色環(huán)保袋、燙畫環(huán)保袋、柯式環(huán)保袋、刺繡環(huán)保袋、絲印環(huán)保袋（最平常有印刷顏色的環(huán)保袋）

按尺碼分類：標準尺寸環(huán)保袋、迷你環(huán)保袋、特大環(huán)保袋、

按特別要求分類：訂做環(huán)保袋、保溫環(huán)保袋、銀面環(huán)保袋、環(huán)保購物袋。

而根據(jù)不同的年齡層次，環(huán)保袋可以作以下劃分：卡通型的環(huán)保袋適合一些小孩子，簡約型環(huán)保袋適合喜歡簡單的朋友，而DIY的環(huán)保袋則適合一些喜歡設計的朋友，設計訂造的環(huán)保袋則適合一些公司配合他的產品配套出售，以達到宣傳之效益。

適當?shù)谋４妫h(huán)保袋更長壽

⒈把環(huán)保袋放在干爽、避免日照的地方；

⒉嚴禁接觸腐蝕性物質；

⒊小心使用手挽，否則容易折斷，減短環(huán)保袋的使用壽命；

⒋環(huán)保袋一般負重量為8磅左右。

環(huán)保袋存在的不足

眾所周知，環(huán)保購物袋吸引人們的地方在于它可以循環(huán)使用、耐用性強并且物美價廉；而環(huán)保酒袋吸引廠家的在于經濟實惠，可以提高企業(yè)的經濟效益，同時，在定做的環(huán)保酒袋上打上產品的廣告，起到一定宣傳的效果。雖然，在一些環(huán)保論壇或社區(qū)，網民對環(huán)保購物袋的褒貶不一。但是，通過一些環(huán)保公益活動或者一些環(huán)保組織，環(huán)保袋在人們日常生活中的位置越顯重要。

然而，在肉菜市場中，一些水產品、蔬果等如果直接使用環(huán)保袋的話，就顯得不太方便了。因為環(huán)保袋每次用完都要清洗，很費工夫。這也是為什么在肉菜市場中，環(huán)保袋并不是很受歡迎的原因。也就此，“限塑令”仍不能得到徹底的實行。環(huán)保袋的設計還需提高，以及適應各種場合的使用。環(huán)保袋要完全替代紙袋或塑料袋的路還長著呢！
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